1. Sehen Sie sich vor Trickbetrügern vor

Trickbetrüger lassen sich immer wieder neue Maschen einfallen und machen auch vor Immobilienverkäufern nicht halt. Unserer Erfahrung nach steckt hinter ca. 2 % der Käuferanfragen eine betrügerische Absicht. Lassen Sie also Vorsicht walten. Sollte Ihnen eine Situation oder eine Anfrage dubios vorkommen, nehmen Sie lieber Abstand.

2. Seien Sie transparent und ehrlich

Der Käufer muss sich auf Ihre Angaben zu Ihrer Immobilie verlassen können. Achten Sie daher penibel darauf, den Käufer über alle Details zu Ihrer Immobilie aufzuklären. Verschweigen Sie auf gar keinen Fall wertmindernde Faktoren wie beispielsweise Schäden an der Bausubstanz etc. Haben Sie dem Käufer Informationen vorenthalten, kann dies noch lange nach dem Verkauf Konsequenzen haben. Informieren Sie daher den Käufer ausführlich und achten Sie darauf, dies im Ernstfall nachweisen zu können.

3. Gehen Sie sicher, dass der Käufer zahlungsfähig ist

Viele Laien gehen davon aus, dass der Notar vor Abschluss des Kaufvertrags prüft, ob der Käufer zahlungsfähig ist. Das ist ein Irrtum. Es ist nicht Aufgabe des Notars, die finanziellen Verhältnisse zu überprüfen. Dies ist die Aufgabe des Maklers. Haben Sie sich für einen Verkauf ohne Makler entschieden, sollten Sie überlegen, wie Sie trotzdem das Risiko eines Zahlungsausfalls minimieren können. Leider gibt es beim Verkauf ohne Makler dafür keine hundertprozentig sichere Methode. Wir empfehlen Ihnen trotzdem, dem Käufer im Vorfeld des Verkaufs diesbezüglich auf den Zahn zu fühlen und darauf anzusprechen.

Sicherheit beim Immobilienverkauf ist eines der wichtigsten Anliegen unserer Kunden. Unsere Kunden können sich darauf verlassen, dass wir für eine sichere Abwicklung sorgen. Wenn auch Sie beim Immobilienverkauf auf Nummer sicher gehen wollen, beauftragen Sie uns!

Der Beitrag Sorgen Sie für Sicherheit beim Immobilienverkauf erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

Was hat sich in den letzten Monaten geändert?

Für viele Kaufinteressenten ist die Situation in den vergangenen Monaten problematisch geworden: Höhere Bauzinsen, gestiegene Baukosten und steigende Lebenshaltungskosten sorgen für Schwierigkeiten bei der Finanzierbarkeit der eigenen Immobilie. Dazu kommt die Unsicherheit über den weiteren Verlauf der wirtschaftlichen Situation. All das führt dazu, dass für viele Kaufinteressenten der Traum der eigenen Immobilie kaum noch bezahlbar ist. Auch solche Kaufinteressenten, die sich eine Immobilie weiterhin leisten können, zögern, da sie erst beobachten wollen, wie der Markt sich entwickelt.

Dadurch entsteht eine neue Dynamik am Immobilienmarkt: In den vergangenen Jahren war die wirtschaftliche Situation der Region sehr gut und die Banken haben Kredite zu günstigen Konditionen vergeben. Unter den neuen Bedingungen können sich viele Käufer die hohen Preise schlicht nicht mehr leisten. Durch die verminderte Nachfrage kann man beobachten, dass Objekte länger auf dem Markt verweilen und es länger braucht, bis ein passender Käufer gefunden ist.

Ist jetzt der falsche Zeitpunkt, um eine Immobilie zu kaufen?

So mancher Immobilienkäufer befürchtet, dass nun genau der falsche Zeitpunkt sein könnte, um eine Immobilie zu kaufen. In manchen Quellen liest man von einem drohenden Immobiliencrash – oder gar dem Platzen einer Immobilienblase. Diese Gerüchte halten wir für Panikmache. Wir rechnen nicht mit einem langfristigen Wertverfall von Immobilien. Der deutsche Immobilienmarkt hat sich in den vergangenen Jahrzehnten als außerordentlich stabil erwiesen. Durch die hohe Inflation ist es gerade jetzt ratsam, größere Barvermögen in Sachwerte anzulegen. Auf die Sicht von Jahrzehnten hat sich die Investition in eine Immobilie in unserer Region fast immer gelohnt. Bei Immobilien heißt es langfristig denken. Wir denken also, dass es sich um einen guten Zeitpunkt zum Kauf einer Immobilie handelt. Wir sind spezialisiert auf Immobilienverkäufe in den Landkreisen Rosenheim, Ebersberg und Mühldorf. Wohnraum in dieser Region ist nach wie vor sehr gefragt und wir sehen keinen Grund, dass dieser Trend abbricht. Kaufinteressenten dürfen sich also darauf einstellen, dass eine Immobilie in unserer Region eine langfristig rentable Entscheidung ist.

Ist jetzt der falsche Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen?

Umgekehrt fragen sich nun auch viele Verkäufer, ob sie den richtigen Moment zum Verkauf verpasst haben. Auch hier möchten wir beruhigen. Im Vergleich zu den vergangenen Jahren und Jahrzehnten sind die Immobilienpreise immer noch auf einem hohen Niveau. Fast alle Verkäufer verkaufen mit deutlichem Gewinn, da sich der Wert ihrer Immobilie seit dem Erwerb deutlich gesteigert hat. Es handelt sich also immer noch um einen guten Zeitpunkt für den Verkauf. Verkäufer dürfen sich aber darauf einstellen, dass die Vermarktungsphase sich etwas länger hinzieht und sollten genug Zeit einplanen. Jetzt ist es besonders wichtig, den Immobilienverkauf mit einer guten Strategie anzugehen. Fehler beim Immobilienverkauf können sich nun als besonders folgenschwer herausstellen.

Wir kümmern uns um den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen und keine Fehler machen wollen, sind wir der richtige Partner für Sie. Wir entwickeln eine Vermarktungsstrategie, die auf einen solventen Käuferkreis zugeschnitten ist und präsentieren Ihre Immobilie von der besten Seite. Für jede Immobilie gibt es den passenden Käufer und wir sorgen dafür, dass sich dieser in Ihre Immobilie verliebt. Von der Wertermittlung bis zur Übergabe begleiten wir Sie und sorgen dafür, dass alles glatt läuft. Gehen Sie auf Nummer sicher und verkaufen Sie Ihre Immobilie mit Martina Wesseling Immobilien.

Der Beitrag Was passiert da gerade am Immobilienmarkt? erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

Die Immobilie zu günstig anbieten

Oft bieten Verkäufer ihre Immobilien unter Marktwert an, ohne es zu merken. Folglich ist relativ schnell ein Käufer gefunden – häufig noch bevor die Immobilie auf den üblichen Portalen inseriert wurde. Die Verkäufer verkaufen ihre Immobilie unter Marktwert.

Den Preis zu hoch ansetzen

Der zweite Fehler ist weit weniger offensichtlich. Häufig wählen Privatverkäufer einen besonders hohen Preis, da Sie sich beim Marktwert unsicher sind und sie auf gar keinen Fall Geld verschenken wollen. Das Motto dabei: „Ich setze den Preis einfach mal sehr hoch an. Runter gehen kann ich ja immer noch. So kann ich mir sicher sein, dass ich nicht zu günstig verkaufe.“ Leider führt aber auch diese Strategie häufig dazu, dass die Immobilie letztlich unter Marktwert verkauft wird. Grund dafür ist Folgendes: Am Anfang der Vermittlung werden die meisten Interessenten erreicht. Ist der Preis viel zu hoch angesetzt, spricht man eine Klientel an, die sehr hohe Erwartungen hat. Diese Interessenten sind nach den Besichtigungen häufig enttäuscht, da sie bei diesem hohen Preis mehr erwarten. Die Kaufinteressenten, für die die Immobilie geeignet ist, melden sich gar nicht erst auf das Inserat, da es das eigene Budget überschreitet.

Nun kommt der Punkt, an dem der Verkäufer mit dem Preis runtergeht. Mit dem günstigeren Preis können nun zwar die passenden Kaufinteressenten angesprochen werden, durch die Preissenkungen und die lange Inseratdauer kommt es aber gleichzeitig zum Ladenhüter-Effekt. Der Ladenhüter-Effekt besagt, dass sich Kaufinteressenten von einer Immobilie abwenden, die schon lange auf dem Markt ist und deren Preis immer wieder gesenkt wurde. Niemand will eine Immobilie kaufen, die sonst niemand haben will. Es drängt sich bei den Käufern der Eindruck auf, dass das Objekt einen Haken haben muss. Dies führt häufig dazu, dass die Immobilie letztlich doch unter Marktwert verkauft wird.

Den richtigen Preis festlegen

Mit dem richtigen Preis in den Verkauf zu starten ist von essenzieller Bedeutung für den Erfolg des Verkaufs. Viele Privatverkäufer bedienen sich interaktiver Rechner im Internet, um den Marktwert ihrer Immobilie zu bestimmen. Diese Rechner sind relativ ungenau und verschätzen sich gerne mal um mehrere hunderttausende Euro. Letztlich kann nur ein Immobiliensachverständiger mir regionaler Marktkenntnis den Wert Ihrer Immobilie korrekt schätzen. Es empfiehlt sich also Geld in eine professionelle Marktwertermittlung zu investieren. Die Kosten machen sich wirklich bezahlt, da so große Verluste abgewendet werden können. Für alle, die ihre Immobilie über unsere Agentur verkaufen, ist eine professionelle Marktwertermittlung selbstverständlich in unserem Leistungsspektrum inbegriffen. Unsere Marktwertermittlung setzt den Grundstein für den erfolgreichen Immobilienverkauf über unsere Agentur.

Wenn auch Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten und kein Geld verschenken wollen, sind wir der richtige Partner für Sie. Setzen Sie sich jederzeit mit uns in Verbindung. Vollkommen unverbindlich stellen wir Ihnen unsere Leistung vor. Rufen Sie uns an unter 08076 889328!

Der Beitrag Den Preis falsch ansetzen – einer der folgenreichsten Fehler der Privatverkäufer erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

Viele Immobilienverkäufer werden es kennen: Kaum hat sich in der Nachbarschaft und dem Bekanntenkreis herumgesprochen, dass man seine Immobilie verkaufen will, melden sich sogleich Kaufinteressenten. Käufer haben natürlich ein Interesse daran, einen möglichst niedrigen Preis für die Immobilie zu zahlen. Das ist zunächst absolut nachvollziehbar und nicht verwerflich. Manche gehen dabei aber besonders skrupellos vor.

Insbesondere ältere Menschen haben häufig nur am Rande mitgekriegt, wie stark die Immobilienpreise in unserer Region in den letzten Jahren angezogen haben. Dieses Unwissen nutzen manche Kaufinteressenten aus: Sie versuchen den Eigentümern die Immobilie für einen Bruchteil des aktuellen Marktwerts abzukaufen. Woher wir das wissen? – Immer wieder kontaktieren uns Senioren, die vor dem Verkauf die Meinung eines Sachverständigen einholen möchten. Häufig haben diese Senioren schon einen Käufer für ihre Immobilie und sind kurz davor, den Verkauf zu besiegeln. Weil ein Gefühl der Unsicherheit bleibt, kontaktieren Sie uns, um abzusichern, dass der Preis nicht allzu weit unter Marktwert liegt. Diese Senioren fallen aus allen Wolken, wenn sie erfahren, dass ihre Immobilie ein Vielfaches des vom Kaufinteressenten gebotenen Preises Wert ist. Häufig haben die Kaufinteressenten den Senioren die Immobilien systematisch schlecht geredet. So sind die Eigentümer der Meinung, ihr altes Haus sei wirklich fast nichts mehr wert. Was für den Kaufinteressenten nach einem Schnäppchen aussieht, kann für den Verkäufer den Ruin der Altersvorsorge bedeuten.

Ist der Verkauf einmal geschehen, kann er natürlich nicht rückgängig gemacht werden. Das Geld ist unwiederbringlich verloren. Wir raten daher, den Marktwert vor dem Verkauf mit einem Sachverständigen für Immobilienbewertung abzuklären. So kann sich ein Immobilienverkäufer überlegen, ob er auf den vollen Verkaufserlös besteht oder die Immobilie günstiger abgibt. Manche Verkäufer, die nicht auf den vollen Verkaufserlös angewiesen sind, entscheiden sich bewusst dafür, die Immobilie günstiger an einen sympathischen Käufer abzugeben. Wir freuen uns für jeden Käufer, der auf diesem Immobilienmarkt noch ein Schnäppchen machen kann. Wir denken allerdings, dass es dabei immer mit ehrlichen Methoden zugehen muss. Unehrliche Kaufinteressenten handeln nicht zuletzt auch zum Nachteil der ehrlichen Kaufinteressenten.

Wenn Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie auf Nummer sicher gehen wollen, beauftragen Sie uns. Rufen Sie uns an unter 08076 889328!

Der Beitrag Aufgepasst beim Immobilienverkauf erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

Wer an ein baldiges Platzen einer Immobilienblase glaubt, beruft sich gerne auf eine Studie der Deutschen Bank aus dem Frühjahr 2021. Diese Studie prognostiziert ein baldiges Ende des aktuellen Hauspreiszyklus. Für die Metropolregion München wird ein Ende des Aufschwungs schon für nächstes Jahr vorhergesagt. Doch bedeutet das wirklich, dass es eine Immobilienblase gibt, diese bald platzt und die Immobilienpreise verfallen werden? Wir haben uns diese Studie genauer angesehen, um ein bisschen Klarheit zu schaffen.

Prognosen zum Immobilienmarkt sind nur eingeschränkt möglich

Die zukünftige Nachfrage kann über die Demographie und Annahmen über Binnenwanderungsverhalten, Immigration und Wohnflächenbedarf vorhergesagt werden. Das zukünftige Angebot kann über den bereits bestehenden Immobilienbestand, Baugenehmigungen und geplante Bauvorhaben modelliert werden. Daneben müssen weitere Annahmen wie zum Beispiel über die wirtschaftliche Entwicklung und die Zinsentwicklung getroffen werden. Das Eintreffen dieser Annahmen ist natürlich keinesfalls gesichert. Trotzdem haben Prognosen ihre Berechtigung: Eine Prognose bildet immerhin ab, welches Szenario am wahrscheinlichsten ist und kann oft einen gewissen Trend für die Zukunft vorhersagen. Die Studie der Deutschen Bank besteht in einer solchen Prognose für den Immobilienmarkt der nächsten Jahre.

Der Immobilienmarkt verläuft in Zyklen des Aufschwung und Abschwungs

Die genannte Studie beschreibt den Wohnimmobilienmarkt als eine Aneinanderreihung von Aufschwüngen und Abschwüngen – sogenannte Immobilienzyklen. In einem Aufschwung steigen die Immobilienpreise, in einem Abschwung sinken die Immobilienpreise. Dabei handelt es sich um inflationsbereinigte Immobilienpreise. Den letzten Abschwung verorten die Autoren von Mitte der 90er-Jahre bis etwa 2008. Seitdem befinden wir uns in einem Aufschwung der Immobilienpreise. Die Autoren der Studie vermuten, dass dieser Aufschwung bald seinen Höhepunkt erreichen und eine neue Phase des Abschwungs beginnen wird.

Ein Abschwung bedeutet nicht, dass es einen dramatischen Crash gibt

Ein Abschwung der Immobilienpreise verläuft typischerweise sehr langsam und nicht in einem plötzlichen Crash. Dabei ist es wichtig zu beachten, dass hier von inflationsbereinigten Preisen die Rede ist. Oft ist ein Abschwungszyklus gekennzeichnet durch stagnierende Preise und nicht durch starke nominale Preisrückgänge. Durch die Kombination von stagnierenden Preisen und einer stetigen Inflation ergeben sich über die Jahre sinkende inflationsbereinigte Immobilienpreise. Eine Abschwungphase darf man sich nicht als einen plötzlichen, starken Verfall der Preise oder ein Platzen einer Immobilienblase vorstellen. Eine Abschwungphase ist vielmehr gekennzeichnet durch lange Vermarktungszeiten und einer besseren Verhandlungsposition der Käufer.

Studie sagt Beginn des Abschwungs für nächstes Jahr voraus

Die Studie der Deutschen Bank besagt, dass der Höhepunkt des aktuellen Aufschwungs in der Metropolregion rund um München ca. 2021 erreicht werden könnte. Ab diesem Zeitpunkt könnte eine neue Phase des Abschwungs beginnen.

Unsere Empfehlungen

Kaufinteressenten sollten nicht auf fallende Immobilienpreise spekulieren

So mancher Kaufinteressent könnte jetzt auf die Idee kommen, mit dem Kauf lieber noch ein paar Jahre zu warten, sodass er von fallenden Preisen profitieren kann. Davon raten wir ab. Niemand weiß genau, wann der Abschwung kommt und wie stark er ausfallen wird. Unserer Einschätzung nach gibt es am Immobilienmarkt derzeit keine Blasenbildung. Daher wird auch der Beginn des Abschwungs nicht durch einen starken Preisverfall gekennzeichnet sein. Somit ist es fraglich, ob man sich durch Warten viel Geld sparen wird.

Die Zeiten für einen Verkauf sind gut

Im Moment sind die Preise recht hoch und der Verkäufer ist in einer guten Verhandlungsposition. In einer Abschwungphase muss der Verkäufer damit rechnen, dass es länger dauert, einen passenden Käufer zu finden und etwas Verhandlungsspielraum beim Preis einplanen. Die Entscheidung für einen Immobilienverkauf ist jedoch von vielen individuellen Umständen abhängig und sollte daher nicht überstürzt werden, nur weil die Marktverhältnisse gut sind.

Kauf und Verkauf einer Immobilie immer als langfristige Investition sehen

Wir raten dazu, die Investition in eine Immobilie als langfristige Anlage zu sehen und auch Kauf- und Verkaufsentscheidungen dementsprechend zu betrachten. Auf einen Zeitraum von Jahrzehnten fallen Schwankungen gar nicht so stark ins Gewicht. Wer zum Beispiel Mitte der 90er-Jahre eine Immobilie gekauft hat, hat vielleicht gar nicht bemerkt, dass die Immobilienpreise nach dem Kauf gesunken sind. Mittlerweile haben diese Käufer eine ordentliche Wertsteigerung ihrer Immobilie verzeichnet. Immobilien haben sich in der Vergangenheit in unserer Region als solide Anlageobjekte bewährt und wir denken, dass sich das auch für die Zukunft bewahrheiten wird.

Wenn der richtige Zeitpunkt für den Verkauf Ihrer Immobilie gekommen ist, sind wir Ihr Partner. Rufen Sie uns an unter 08076 889328!

Der Beitrag Endet der Hauspreiszyklus schon kommendes Jahr? erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

Mieten kann aus finanzieller Sicht von Vorteil sein, wenn …

… der Mieter sein Eigenkapital anderweitig investiert

Entscheidet man sich dagegen, ein Eigenheim zu erwerben, sollte eine anderweitige Geldanlage für das Eigenkapital gewählt werden. Beispielsweise der Kauf einer fremdgenutzten Immobilie oder die Investition in ein diversifiziertes Aktienportfolio bieten sich an. 

… der Mieter diszipliniert spart – auch ohne „Sparzwang“ durch Kredittilgung

Die monatliche Tilgung übt auf Immobilieneigentümer eine Art „Sparzwang“ aus, da die Rate monatlich beglichen werden muss. Diese Rate ist zumindest am Anfang meist höher als die Miete, die der Mieter zu zahlen hat. Wenn der Mieter das eingesparte Geld verkonsumiert, ist er finanziell auf lange Sicht gegenüber dem Eigenheimbesitzer im Nachteil. Zeigt der Mieter eine ebenso hohe Spardisziplin und investiert monatlich das überschüssige Geld in eine alternative Anlageform, kann er häufig eine bessere Rendite erzielen als durch den Kauf eines Eigenheims.

… Flexibilität in der Wahl des Wohnortes wichtig ist

Als Mieter ist man in der Wahl des Wohnortes flexibler als der Eigenheimer. Dadurch können zum Beispiel Umzüge aus beruflichen Gründen leichter verwirklicht werden. Auf eine berufliche Chance und somit ein eventuell höheres Gehalt zu verzichten, weil das Eigenheim nicht aufgegeben werden soll, trägt massiv zu den Opportunitätskosten eines Eigenheims bei. Für alle, die großen Wert auf Flexibilität legen und einen Wohnortwechsel in Betracht ziehen, kann Mieten die bessere Option sein.

Wohnen im Eigenheim eignet sich, wenn …

… das Eigenheim die vom Erwerber bevorzugte Geldanlage ist

Wie zuvor angedeutet ist mieten aus finanzieller Sicht nur dann von Vorteil, wenn das im Vergleich zum Immobilienerwerb eingesparte Geld in eine alternative Geldanlage investiert wird. Als alternative Geldanlage werden üblicherweise fremdgenutzte Immobilien oder Aktien gewählt. Diese alternativen Anlageformen sind natürlich mit einem gewissen Aufwand und Risiken verbunden. Werden alternative Anlageformen aus diesen oder anderen Gründen abgelehnt, ist der Kauf eines Eigenheims eine durchaus attraktive Geldanlage.

… der Eigentümer Wert auf die Annehmlichkeiten des Wohnens in der eigenen Immobilie legt

Zu guter Letzt geht mit einem Eigenheim natürlich nicht nur eine finanzielle Entscheidung einher sondern auch ein gewisser Lebensstil. Die Freiheit, sein Zuhause so gestalten zu können, wie man es möchte und keine Angst vor einer Kündigung haben zu müssen, sind Vorteile, die der Eigenheimbewohner unabhängig von finanziellen Gesichtspunkten genießen kann.

Fazit

Kaufen ist nicht grundsätzlich besser als mieten. Vielmehr kommt es auf die individuellen Präferenzen und Interessen des Einzelnen an. Für viele ist der Kauf eines Eigenheims tatsächlich eine sinnvolle Geldanlage. Pauschal lässt sich aber nicht sagen, dass mieten aus finanzieller Sicht die schlechtere Entscheidung ist.

Der Beitrag Kaufen oder mieten – was passt zu mir? erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

Was ändert sich für unsere Kunden?

Wir haben bisher bei einem Verkauf 3% Maklerprovision vom Käufer und 1% Provision vom Verkäufer verlangt. Durch die Neuregelung wird es nicht mehr möglich sein, dem Käufer mehr Provision als dem Verkäufer zu berechnen, wenn uns der Verkäufer beauftragt hat. Daher werden wir ab dem 23. Dezember eine Provision in gleicher Höhe sowohl dem Verkäufer als auch dem Käufer berechnen.

Was halten wir von der Neuregelung?

Wir begrüßen die neuen Verordnungen zu Maklerprovision. Im Gegensatz zu vielen anderen Maklern haben wir immer schon Provision vom Verkäufer verlangt. Daher wird sich für uns und unsere Kunden durch die neue Provisionsregelung gar nicht so viel ändern. Durch die Rückmeldung unserer Verkäufer wissen wir, dass wir für den Immobilienverkäufer einen großen Mehrwert bieten. Wir meinen, dass es daher nur gerecht ist, wenn sich der Verkäufer zur Hälfte an der Maklerprovision beteiligt. Auch vor der Neuregelung gab es immer wieder Verkäufer, die freiwillig sogar die komplette Maklerprovision übernommen haben. Auch diese Provisionsregelung ist natürlich nach wie vor möglich.

Wird die Neuregelung die Immobilienkäufer entlasten?

Unsere Regierung hat die Neuregelung eingefüht, um Immobilienkäufer zu entlasten. Für Immobilienkäufer besteht natürlich die Gefahr, dass der Anteil der Provision, die der Verkäufer zahlt, einfach auf den Kaufpreis aufgeschlagen wird und somit die finanzielle Belastung für den Käufer genau gleich bleibt. Mit der Zeit wird sich zeigen, wie der Markt auf die neue Regelung reagiert.

Wir rechnen aber auf jeden Fall damit, dass sich mehr Immobilienverkäufer an einen Privatverkauf ohne Makler wagen werden. Dadurch könnten sich für Kaufinteressenten einige Schnäppchen ergeben. Viele Immobilieneigentümer schätzen den Wert ihrer Immobilie falsch ein und vermarkten ihre Immobilie suboptimal. Für aufmerksame Kaufinteressenten können sich dadurch gute Kaufgelegenheiten ergeben.

Es bleibt spannend, wie der Immobilienmarkt auf die Neuregelung der Maklerprovision reagieren wird. Auf diesem Blog werden wir Sie über Neuentwicklungen und Trendwenden auf dem Laufenden halten.

Der Beitrag Unsere Meinung zur neuen Maklerprovision erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

Pflege der Immobilie

Ein pfleglicher Umgang mit Ihrer Immobilie trägt dazu bei, den Wert Ihrer Immobilie zu erhalten.

Wichtige Punkte sind dabei:

• richtiges Lüften (Kellerräume z.B. nur bei kaltem, trockenen Wetter lüften. Lüften in den Sommermonaten fördert Schimmelbildung im Keller)
• die Türen zu unbeheizten Räumen im Winter geschlossen halten (dringt warme Luft in einen kalten Raum ein, schlägt sich die Feuchtigkeit an den Wänden nieder, was zu Schimmel führt)
• im Allgemeinen sollte Schimmel und Feuchtigkeit unbedingt vorgebeugt werden, denn sie mindern den Wert eines Gebäudes stark

Reparaturen

Fällt Reparaturbedarf bei Ihrer Immobilie an, sollte dieser auch zeitnah durchgeführt werden. Werden Reperaturleistungen über Jahre verschleppt, können Folgeschäden entstehen.

Gutes nachbarschaftliches Verhältnis

Nicht wenige Kaufinteressenten klingeln bei den zukünftigen Nachbarn, um sich ein Bild von der Nachbarschaft zu machen. Bestehen zwischen Ihnen und Ihren Nachbarn Streitigkeiten, wirft dies ein schlechtes Bild auf Sie, Ihre Immobilie oder die Nachbarschaft. Eine gute Nachbarschaft hingegen wird den Kaufinteressenten in der Kaufentscheidung bestätigen.

Gepflegte Außenanlage

Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. – Das gilt auch für Immobilien. Ein verwilderter Garten lässt sofort die gesamte Immobilie ungepflegt erscheinen. Um den Wert Ihrer Immobilie zu erhalten, sollten Sie die Außenanlagen regelmäßig pflegen.

Gute Mieter

Falls Ihre Immobilie vermietet ist, ist es wichtig, dass Sie Wert auf eine gute Auswahl der Mieter legen. Dabei sollte sichergestellt werden, dass die Mieter zuverlässig und solvent sind und Ihre Immobilie pfleglich behandeln. Es ist wichtig, dass die Chemie zwischen Ihnen und den Mietern stimmt. Wir raten Vermietern einen Mieter zu wählen, bei dem hundertprozentige Sympathie und Vertrauen bestehen. Ein schlechtes Mietverhältnis und eine schlechte Behandlung Ihrer Immobilie durch die Mieter kann den Wert Ihrer Immobilie enorm senken. Daher sollten Sie bei einer Neuvermietung den Mietpreis nicht nach oben hin ausreizen, sondern lieber einen vernünftigen Preis ansetzen, sodass Sie die Auswahl haben.

Hochwertige Ausstattung

Ein häufiger Irrtum von Immobilienbesitzern ist, dass sie den Wert ihrer Immobilie durch eine Investition in eine besondere Ausstattung erhöhen können. Da wird dann z.B. das Badezimmer mit besonders hochwertigen Fliesen ausgestattet oder eine teure Küche eingebaut. Diese Investitionen lohnen sich aus finanzieller Sicht zumeist nicht. Der Käufer hat womöglich einen völlig anderen Geschmack und weiß die gehobene Ausstattung daher nicht zu würdigen. Die Erwartung vieler Verkäufer, dass sich die Ausgaben für diese kosmetischen Maßnahmen eins zu eins auf den Kaufpreis aufschlagen lassen, wird daher oft enttäuscht.

Realistische Erwartungen

Der Wert der meisten Immobilien in unserer Region ist in den letzten Jahren erheblich gestiegen. Dabei ist es wichtig zu beachten, dass eine Immobilie aus zwei Komponenten besteht: dem Grundstück und dem Gebäude. Die Wertsteigerung von Immobilien bezieht sich in den meisten Fällen auf einen Wertzuwachs des Grundstücks. Es ist vollkommen normal, dass das Gebäude an Wert verliert: die Bausubstanz wird schlechter, der Baustil wird unmodern, die Ausstattung entspricht nicht mehr den neuesten Standards. Daher kann man mit den hier aufgeführten Maßnahmen den Wertverfall des Gebäudes nur verlangsamen nicht aber aufhalten. Der wichtigste Aspekt für den Wert Ihrer Immobilie liegt in der Wertentwicklung des Grundstücks. Als Immobilieneigentümer haben Sie wenig Einfluss auf die Wertentwicklung Ihres Grundstücks. Daher können Immobilieneigentümer mit den hier genannten Maßnahmen zu einem gewinnbringenden Verkauf beitragen, sollten aber aktzeptieren, dass sie nur bedingt Kontrolle über den Marktwert ihrer Immobilie haben.

Der Beitrag So schützen Sie Ihre Immobilie vor Wertverfall erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

In den Landkreisen Rosenheim, Mühldorf und Ebersberg zeigen die Pandemie-Effekte Wirkung: Durch Homeoffice und wenig Ausgang schätzen die Menschen mehr denn je ihr Zuhause. Folge: Die Nachfrage nach Wohnraum steigt. Während des Lockdowns im Frühjahr überlegten viele Menschen in eine größere Wohnung mit Balkon oder ein Eigenheim mit Garten zu ziehen. Viele wissen, dass sie künftig mobiler arbeiten können und nicht mehr jeden Tag ins Büro müssen. Davon profitiert unsere Region. Wir beobachten verstärkte Nachfrage von Familien aus München, die sich ein Zuhause in ländlicher Lage wünschen. Die Kaufentscheidung wird dadurch erleichtert, dass die Zinsen ungebrochen günstig sind.

Mittelfristig könnte sich die Lage eintrüben

Nicht wenige Experten rechnen damit, dass sich die Situation in den kommenden Monaten oder gar Jahren verschlechtern könnte. Schon heute prüfen die Banken bei Finanzierungsanfragen genauer. Bekamen vor der Corona-Krise gutverdienende Paare auch mit wenig Eigenkapital eine Darlehenszusage, so müssen sie heute etwa 20 Prozent der Kaufsumme nachweisen. Zudem könnte mittelfristig die Zahl der Firmeninsolvenzen steigen und in der Folge die Arbeitslosenquote klettern. Dies könnte dazu führen, dass die Immobilienpreise unter Druck geraten. Wer sich schon länger mit dem Verkauf einer Immobilie trägt, sollte es jetzt angehen: Der Zeitpunkt ist optimal. Kaufinteressenten können sich überlegen noch ein paar Monate zu warten, um auf ein Sinken der Immobilienpreise zu spekulieren. Aber auch hier warnen wir: wenn das perfekte Zuhause für die eigene Familie gefunden ist, lieber zuschlagen als auf ein Sinken der Preise spekulieren. Dass die Immobilie den eigenen Vorstellungen entspricht, hat im Laufe eines Lebens ein größeres Gewicht als ein Preisnachlass. Und letztendlich wissen auch wir nicht, ob die Immobilienpreise tatsächlich sinken werden. Schließlich hat sich der Immobilienmarkt im letzten Jahrzehnt als erstaunlich robust gezeigt.

Der Beitrag Guter Zeitpunkt zum Verkauf erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.

Keine Sorge. Mithilfe einer ausführlichen Analyse lässt sich häufig der Knackpunkt finden. In der Regel muss nur an wenigen Stellschrauben gedreht werden, um den Immobilienverkauf doch noch in ein Erfolgsprojekt zu verwandeln.

Besonderheiten Ihrer Immobilie

Schon klar, jede Immobilie ist einzigartig. Manche Immobilien sind aber noch etwas einzigartiger. Eine außergewöhnliche Architektur, eine ungewöhnliche Aufteilung oder eine spezielle Lage weiß eben nicht jeder zu schätzen. Für Immobilien, die nicht 0815 sind, gibt es von vornherein einen kleineren Kreis an Kaufinteressenten. Daher gilt es, den Kaufinteressenten zu finden, der genau diese Immobilie sucht. Haben Sie einmal diesen Kaufinteressenten gefunden, ist dieser auch bereit einen fairen Preis zu zahlen. Schließlich gibt es nicht viele Objekte dieser Art auf dem Markt.

Unser Tipp: Überlegen Sie sich genau, wer die Zielgruppe ist und bewerben Sie Ihre Immobilie entsprechend.

Unkalkulierbare Risiken

Unwägbarkeiten schrecken Kaufinteressenten ab. Dazu gehören z.B. Reperaturbedarf, Rechtsstreitigkeiten, unklare Mietrenditen. Kann der Kaufinteressent die finanziellen Risiken, die mit einer Immobilie einhergehen, nicht einschätzen, schreckt er vor einem Kauf zurück.

Unser Tipp: Nehmen Sie dem Kaufinteressenten Unklarheiten wo es nur geht. Bei Sanierungsbedarf können Sie z.B. Angebote unabhängiger Firmen einholen, so weiß der Kaufinteressent, welche Kosten auf ihn zukommen werden.

Unvorteilhafte Präsentation

Eine vorteilhafte Präsentation Ihrer Immobilie kann den Unterschied machen. Es ist zugegebenermaßen nicht ganz einfach, ansprechende Fotos von Innenräumen zu machen. Wenn Sie selbst nicht die nötigen Kenntnisse haben, sollten Sie überlegen, ob Sie Fotos von einem Profi machen lassen wollen. Ein Faktor mit dem man Immobilienfotos deutlich aufwerten kann, ist das Entfernen persönlicher Gegenstände. Räumen Sie Sachen wie Zahnbürsten, Bücherstapel, Schuhe etc. weg bevor Sie Fotos machen. Zum einen wirkt der Raum sofort aufgeräumter und geräumiger, zum anderen kann sich der Kaufinteressent so besser vorstellen selbst dort zu wohnen.

Unser Tipp: Auch als Laie kann man, wenn man etwas Zeit und Mühe in die Erstellung und Bearbeitung der Fotos steckt, ansprechende Immobilienfotos machen. Ansonsten einfach einen Profi mit der Erstellung der Fotos beauftragen.

Schlechte Erreichbarkeit

Viele Immobilienverkäufer haben nicht die Zeit, unmittelbar auf eine Anfrage eines Kaufinteressenten zu reagieren. Eine zeitnahe Reaktion ist aber sehr wichtig. Lässt man sich zu viel Zeit mit der Rückmeldung, nehmen Kaufinteressenten in der Zwischenzeit eventuell ein anderes Objekt in die engere Auswahl.

Unser Tipp: Reagieren Sie so schnell wie möglich auf Anfragen und versuchen Sie, eine Besichtigung möglichst zeitnah einzurichten.

Geringe Reichweite

Bewirbt man eine Immobilie, sollte das Angebot in einem möglichst kurzen Zeitraum möglichst vielen Leuten unterbreitet werden. Viele Privatverkäufer inserieren lediglich auf wenigen Portalen und bewerben Ihre Immobilie ansonsten gar nicht.

Unser Tipp: Versuchen Sie so viele Menschen zu erreichen wie möglich. Dabei sollten Sie von Immobilienportalen, sozialen Medien, ihrem Bekanntenkreis, Aushängen und Printmedien Gebrauch machen. Dabei ist es wichtig, die Werbekanäle auf die relevante Zielgruppe abzustimmen.

Zu hoher Preis

Viele Immobilienbesitzer haben keine realistische Vorstellung von dem Wert ihrer Immobilie. Daher setzen Sie den Preis zur Sicherheit etwas höher an. Trotz Immobilienbooms sind Immobilienkäufer nicht bereit, jeden Preis zu zahlen. Ein zu hoher Preis ist ein häufiger Grund für eine unverkäufliche Immobilie.

Unser Tipp: Lassen Sie eine Immobilienbewertung von einem Profi vornehmen. Nur so können Sie wissen, ob ein zu hoher Preis das Problem sein könnte. Schließlich wollen Sie auf keinen Fall den Preis senken, wenn es einen anderen Grund für die Unverkäuflichkeit Ihrer Immobilie gibt.

Geduld

Die Medien suggerieren häufig, dass Immobilien auf dem Markt weggehen wie warme Semmeln. Das ist nicht ganz falsch. Wir befinden uns in einer Phase, die sehr vorteilhaft für Immobilienverkäufer ist. Allerdings ist es normal, dass der Verkauf einer Immobilie einige Monate in Anspruch nimmt. Viele Privatverkäufer prahlen damit, ihre Immobilie innerhalb von zwei Wochen und das ganz ohne Makler verkauft zu haben. Ehrlicherweise muss man sagen, dass diese Privatverkäufer zumeist unwissentlich unter Marktwert verkauft haben. Natürlich ist es in dieser Marktlage einfach, einen Käufer zu finden, wenn man eine Immobilie unter Marktwert anbietet. Kaufinteressenten beobachten den Markt häufig schon seit Jahren und zögern nicht, wenn Sie einen guten Deal wittern.

Unser Tipp: Planen Sie lieber etwas mehr Zeit ein, um Ihre Immobilie zu verkaufen und geben Sie nicht auf, wenn Sie auf Probleme stoßen. Häufig muss nur an wenigen Stellschrauben gedreht werden, um doch noch eine erfolgreiche Strategie für Ihren Immobilienverkauf zu entwickeln.

Der Beitrag Warum lässt sich mein Haus nicht verkaufen? erschien zuerst auf Martina Wesseling Immobilien.