1. Sehen Sie sich vor Trickbetrügern vor

Trickbetrüger lassen sich immer wieder neue Maschen einfallen und machen auch vor Immobilienverkäufern nicht halt. Unserer Erfahrung nach steckt hinter ca. 2 % der Käuferanfragen eine betrügerische Absicht. Lassen Sie also Vorsicht walten. Sollte Ihnen eine Situation oder eine Anfrage dubios vorkommen, nehmen Sie lieber Abstand.

2. Seien Sie transparent und ehrlich

Der Käufer muss sich auf Ihre Angaben zu Ihrer Immobilie verlassen können. Achten Sie daher penibel darauf, den Käufer über alle Details zu Ihrer Immobilie aufzuklären. Verschweigen Sie auf gar keinen Fall wertmindernde Faktoren wie beispielsweise Schäden an der Bausubstanz etc. Haben Sie dem Käufer Informationen vorenthalten, kann dies noch lange nach dem Verkauf Konsequenzen haben. Informieren Sie daher den Käufer ausführlich und achten Sie darauf, dies im Ernstfall nachweisen zu können.

3. Gehen Sie sicher, dass der Käufer zahlungsfähig ist

Viele Laien gehen davon aus, dass der Notar vor Abschluss des Kaufvertrags prüft, ob der Käufer zahlungsfähig ist. Das ist ein Irrtum. Es ist nicht Aufgabe des Notars, die finanziellen Verhältnisse zu überprüfen. Dies ist die Aufgabe des Maklers. Haben Sie sich für einen Verkauf ohne Makler entschieden, sollten Sie überlegen, wie Sie trotzdem das Risiko eines Zahlungsausfalls minimieren können. Leider gibt es beim Verkauf ohne Makler dafür keine hundertprozentig sichere Methode. Wir empfehlen Ihnen trotzdem, dem Käufer im Vorfeld des Verkaufs diesbezüglich auf den Zahn zu fühlen und darauf anzusprechen.

Sicherheit beim Immobilienverkauf ist eines der wichtigsten Anliegen unserer Kunden. Unsere Kunden können sich darauf verlassen, dass wir für eine sichere Abwicklung sorgen. Wenn auch Sie beim Immobilienverkauf auf Nummer sicher gehen wollen, beauftragen Sie uns!

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Was hat sich in den letzten Monaten geändert?

Für viele Kaufinteressenten ist die Situation in den vergangenen Monaten problematisch geworden: Höhere Bauzinsen, gestiegene Baukosten und steigende Lebenshaltungskosten sorgen für Schwierigkeiten bei der Finanzierbarkeit der eigenen Immobilie. Dazu kommt die Unsicherheit über den weiteren Verlauf der wirtschaftlichen Situation. All das führt dazu, dass für viele Kaufinteressenten der Traum der eigenen Immobilie kaum noch bezahlbar ist. Auch solche Kaufinteressenten, die sich eine Immobilie weiterhin leisten können, zögern, da sie erst beobachten wollen, wie der Markt sich entwickelt.

Dadurch entsteht eine neue Dynamik am Immobilienmarkt: In den vergangenen Jahren war die wirtschaftliche Situation der Region sehr gut und die Banken haben Kredite zu günstigen Konditionen vergeben. Unter den neuen Bedingungen können sich viele Käufer die hohen Preise schlicht nicht mehr leisten. Durch die verminderte Nachfrage kann man beobachten, dass Objekte länger auf dem Markt verweilen und es länger braucht, bis ein passender Käufer gefunden ist.

Ist jetzt der falsche Zeitpunkt, um eine Immobilie zu kaufen?

So mancher Immobilienkäufer befürchtet, dass nun genau der falsche Zeitpunkt sein könnte, um eine Immobilie zu kaufen. In manchen Quellen liest man von einem drohenden Immobiliencrash – oder gar dem Platzen einer Immobilienblase. Diese Gerüchte halten wir für Panikmache. Wir rechnen nicht mit einem langfristigen Wertverfall von Immobilien. Der deutsche Immobilienmarkt hat sich in den vergangenen Jahrzehnten als außerordentlich stabil erwiesen. Durch die hohe Inflation ist es gerade jetzt ratsam, größere Barvermögen in Sachwerte anzulegen. Auf die Sicht von Jahrzehnten hat sich die Investition in eine Immobilie in unserer Region fast immer gelohnt. Bei Immobilien heißt es langfristig denken. Wir denken also, dass es sich um einen guten Zeitpunkt zum Kauf einer Immobilie handelt. Wir sind spezialisiert auf Immobilienverkäufe in den Landkreisen Rosenheim, Ebersberg und Mühldorf. Wohnraum in dieser Region ist nach wie vor sehr gefragt und wir sehen keinen Grund, dass dieser Trend abbricht. Kaufinteressenten dürfen sich also darauf einstellen, dass eine Immobilie in unserer Region eine langfristig rentable Entscheidung ist.

Ist jetzt der falsche Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen?

Umgekehrt fragen sich nun auch viele Verkäufer, ob sie den richtigen Moment zum Verkauf verpasst haben. Auch hier möchten wir beruhigen. Im Vergleich zu den vergangenen Jahren und Jahrzehnten sind die Immobilienpreise immer noch auf einem hohen Niveau. Fast alle Verkäufer verkaufen mit deutlichem Gewinn, da sich der Wert ihrer Immobilie seit dem Erwerb deutlich gesteigert hat. Es handelt sich also immer noch um einen guten Zeitpunkt für den Verkauf. Verkäufer dürfen sich aber darauf einstellen, dass die Vermarktungsphase sich etwas länger hinzieht und sollten genug Zeit einplanen. Jetzt ist es besonders wichtig, den Immobilienverkauf mit einer guten Strategie anzugehen. Fehler beim Immobilienverkauf können sich nun als besonders folgenschwer herausstellen.

Wir kümmern uns um den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen und keine Fehler machen wollen, sind wir der richtige Partner für Sie. Wir entwickeln eine Vermarktungsstrategie, die auf einen solventen Käuferkreis zugeschnitten ist und präsentieren Ihre Immobilie von der besten Seite. Für jede Immobilie gibt es den passenden Käufer und wir sorgen dafür, dass sich dieser in Ihre Immobilie verliebt. Von der Wertermittlung bis zur Übergabe begleiten wir Sie und sorgen dafür, dass alles glatt läuft. Gehen Sie auf Nummer sicher und verkaufen Sie Ihre Immobilie mit Martina Wesseling Immobilien.

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Keine Sorge. Mithilfe einer ausführlichen Analyse lässt sich häufig der Knackpunkt finden. In der Regel muss nur an wenigen Stellschrauben gedreht werden, um den Immobilienverkauf doch noch in ein Erfolgsprojekt zu verwandeln.

Besonderheiten Ihrer Immobilie

Schon klar, jede Immobilie ist einzigartig. Manche Immobilien sind aber noch etwas einzigartiger. Eine außergewöhnliche Architektur, eine ungewöhnliche Aufteilung oder eine spezielle Lage weiß eben nicht jeder zu schätzen. Für Immobilien, die nicht 0815 sind, gibt es von vornherein einen kleineren Kreis an Kaufinteressenten. Daher gilt es, den Kaufinteressenten zu finden, der genau diese Immobilie sucht. Haben Sie einmal diesen Kaufinteressenten gefunden, ist dieser auch bereit einen fairen Preis zu zahlen. Schließlich gibt es nicht viele Objekte dieser Art auf dem Markt.

Unser Tipp: Überlegen Sie sich genau, wer die Zielgruppe ist und bewerben Sie Ihre Immobilie entsprechend.

Unkalkulierbare Risiken

Unwägbarkeiten schrecken Kaufinteressenten ab. Dazu gehören z.B. Reperaturbedarf, Rechtsstreitigkeiten, unklare Mietrenditen. Kann der Kaufinteressent die finanziellen Risiken, die mit einer Immobilie einhergehen, nicht einschätzen, schreckt er vor einem Kauf zurück.

Unser Tipp: Nehmen Sie dem Kaufinteressenten Unklarheiten wo es nur geht. Bei Sanierungsbedarf können Sie z.B. Angebote unabhängiger Firmen einholen, so weiß der Kaufinteressent, welche Kosten auf ihn zukommen werden.

Unvorteilhafte Präsentation

Eine vorteilhafte Präsentation Ihrer Immobilie kann den Unterschied machen. Es ist zugegebenermaßen nicht ganz einfach, ansprechende Fotos von Innenräumen zu machen. Wenn Sie selbst nicht die nötigen Kenntnisse haben, sollten Sie überlegen, ob Sie Fotos von einem Profi machen lassen wollen. Ein Faktor mit dem man Immobilienfotos deutlich aufwerten kann, ist das Entfernen persönlicher Gegenstände. Räumen Sie Sachen wie Zahnbürsten, Bücherstapel, Schuhe etc. weg bevor Sie Fotos machen. Zum einen wirkt der Raum sofort aufgeräumter und geräumiger, zum anderen kann sich der Kaufinteressent so besser vorstellen selbst dort zu wohnen.

Unser Tipp: Auch als Laie kann man, wenn man etwas Zeit und Mühe in die Erstellung und Bearbeitung der Fotos steckt, ansprechende Immobilienfotos machen. Ansonsten einfach einen Profi mit der Erstellung der Fotos beauftragen.

Schlechte Erreichbarkeit

Viele Immobilienverkäufer haben nicht die Zeit, unmittelbar auf eine Anfrage eines Kaufinteressenten zu reagieren. Eine zeitnahe Reaktion ist aber sehr wichtig. Lässt man sich zu viel Zeit mit der Rückmeldung, nehmen Kaufinteressenten in der Zwischenzeit eventuell ein anderes Objekt in die engere Auswahl.

Unser Tipp: Reagieren Sie so schnell wie möglich auf Anfragen und versuchen Sie, eine Besichtigung möglichst zeitnah einzurichten.

Geringe Reichweite

Bewirbt man eine Immobilie, sollte das Angebot in einem möglichst kurzen Zeitraum möglichst vielen Leuten unterbreitet werden. Viele Privatverkäufer inserieren lediglich auf wenigen Portalen und bewerben Ihre Immobilie ansonsten gar nicht.

Unser Tipp: Versuchen Sie so viele Menschen zu erreichen wie möglich. Dabei sollten Sie von Immobilienportalen, sozialen Medien, ihrem Bekanntenkreis, Aushängen und Printmedien Gebrauch machen. Dabei ist es wichtig, die Werbekanäle auf die relevante Zielgruppe abzustimmen.

Zu hoher Preis

Viele Immobilienbesitzer haben keine realistische Vorstellung von dem Wert ihrer Immobilie. Daher setzen Sie den Preis zur Sicherheit etwas höher an. Trotz Immobilienbooms sind Immobilienkäufer nicht bereit, jeden Preis zu zahlen. Ein zu hoher Preis ist ein häufiger Grund für eine unverkäufliche Immobilie.

Unser Tipp: Lassen Sie eine Immobilienbewertung von einem Profi vornehmen. Nur so können Sie wissen, ob ein zu hoher Preis das Problem sein könnte. Schließlich wollen Sie auf keinen Fall den Preis senken, wenn es einen anderen Grund für die Unverkäuflichkeit Ihrer Immobilie gibt.

Geduld

Die Medien suggerieren häufig, dass Immobilien auf dem Markt weggehen wie warme Semmeln. Das ist nicht ganz falsch. Wir befinden uns in einer Phase, die sehr vorteilhaft für Immobilienverkäufer ist. Allerdings ist es normal, dass der Verkauf einer Immobilie einige Monate in Anspruch nimmt. Viele Privatverkäufer prahlen damit, ihre Immobilie innerhalb von zwei Wochen und das ganz ohne Makler verkauft zu haben. Ehrlicherweise muss man sagen, dass diese Privatverkäufer zumeist unwissentlich unter Marktwert verkauft haben. Natürlich ist es in dieser Marktlage einfach, einen Käufer zu finden, wenn man eine Immobilie unter Marktwert anbietet. Kaufinteressenten beobachten den Markt häufig schon seit Jahren und zögern nicht, wenn Sie einen guten Deal wittern.

Unser Tipp: Planen Sie lieber etwas mehr Zeit ein, um Ihre Immobilie zu verkaufen und geben Sie nicht auf, wenn Sie auf Probleme stoßen. Häufig muss nur an wenigen Stellschrauben gedreht werden, um doch noch eine erfolgreiche Strategie für Ihren Immobilienverkauf zu entwickeln.

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Bei genauer Betrachtung des Immobilienmarktes lässt sich aktuell zum 20.04.2020 feststellen, dass die Preisentwicklung im Moment noch relativ stabil ist. Die Angebotsmenge ging Mitte März etwas zurück, der Markt verharrte für kurze Zeit in einer „Schockstarre“, nun scheint aber wieder etwas Bewegung in das Marktgeschehen zu kommen.

Dies kann sich jederzeit ändern, niemand von uns weiß, wie sich die Wirtschaftskrise, die Kurzarbeit, die erhöhte Arbeitslosigkeit etc. auf die Preise auswirken. Auch einige Banken tun sich daher im Moment schwerer bei der Genehmigung von Immobilien-Finanzierungen.

Um hier stets auf dem neuesten Stand zu bleiben, hat das Institut Dr. Hettenbach den „corona-immobilienmonitor.de“ entwickelt. Hier sehen Sie in Echtzeit, in welchem Verhältnis sich der Immobilienmarkt in Relation zu Corona-Infektionen auswirkt. Und dies nicht nur Deutschlandweit, sondern aufgeschlüsselt in Landkreise und sogar einzelne Städte und Gemeinden.

Man muss allerdings bedenken, dass diese Immobilienpreise wohl Angebotspreise sind – anders kann es nicht sein – und sich die Veränderungen im Markt immer nur im Zeitverzug beobachten lassen werden. Interessant zu beobachten ist es aber dennoch.

Dieses Portal ist für jeden zugängig und wird im Moment noch kostenlos angeboten. Ein großes Lob und herzlichen Dank meinerseits dafür!

https://www.corona-immobilienmonitor.de/

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Sie bekommen dann per Email eine sehr grobe Einschätzung des Preises. Doch jetzt wird es interessant. Dieser kostenlose Service wird von sogenannten „Leads-Verkäufern“ angeboten, wie diese Firmen in der Branche genannt werden. Diese Internet-Firmen arbeiten mit einer Reihe gelisteter Makler zusammen, an welche die Kontakte der Immobilienbesitzer weiterverkauft werden. Das ist das Geschäftsmodell.

Diese Firmen investieren im Moment sehr viel Geld, um die Aufmerksamkeit der Immobilienbesitzer auf sich zu ziehen. So schalten sie beispielweise Werbespots bei großen Fernsehsendern und investieren in Anzeigen, die in der Google-Suche noch vor den eigentlichen Suchergebnissen angezeigt werden.

Der Vorteil für diese Makler liegt darin, dass sie so Immobilienbesitzer kontaktieren können, um so an einen Auftrag zu gelangen. Da grundsätzlich ein Makler aus dem vorhandenen Maklerpool der Leads-Firmen genommen wird, ist nicht sichergestellt, dass dieser auch die nötige Fachkunde und Ortskenntnis besitzt.

Für Makler ist es im Moment nicht einfach, an interessante Verkaufsobjekte zu kommen. Nur durch Erfahrung, große Fachkompetenz und einen entsprechenden Ruf ist es möglich, Kundenaufträge zu erhalten. Daher scheint das Angebot der Leads-Verkäufer für manche Makler attraktiv.

Für mich ist dieses Geschäftsmodell keine Option, meine Kunden beauftragen mich, da sie mich für kompetent halten und nicht dafür, dass ich diese Kontakte eingekauft habe.

Eine realistische Wertermittlung ist nur nach einer Besichtigung in Kombination mit regionalen Ortskenntnissen möglich und auch wichtig, um den bestmöglichen Preis beim Verkauf zu erzielen.

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Mein Name ist Martina Wesseling, seit  15 Jahren bin ich Immobilienmaklerin in Pfaffing im ländlichen Oberbayern. Hier kennt jeder jeden und es hat sich herumgesprochen, dass man mir vertrauen kann.

Mir ist bei einer Bewertung einer Immobilie z. B. wichtig, einen realistischen Preis zu nennen, Ehrlichkeit ist mir da wichtiger als mit aller Gewalt einen Auftrag zu bekommen.

Dass mir das Interesse der Kunden am Herzen liegt, das spüren sie sofort, daher entsteht gleich zu Beginn ein sehr vertrauensvolles Verhältnis. Die Dankbarkeit, die ich nach erfolgtem Abschluss dafür erhalte, ist für mich das Schönste am Beruf des Immobilienmaklers.

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